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郭江:废旧报纸里淘金 月赚20000元

近年来，原本被大家不屑一顾、认为是废品收购站 主营业务 的旧报纸，成了新一轮收藏的 宠儿 。郭江就是这轮 时尚投资 中的一员，他依靠着自己的生文化发展有限公司，成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。

同质化产品的特色化服务

郭江是深圳市生文化发展有限公司的创始人，这家注册资金只有1万港币的公司，在创建短短半年时间内就创造了每月2万元的营业额。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸，加上精美的包装，做成 生 高价卖给顾客。目前，生公司主要的经营范围是解放后的全国性报纸，如“我们支持他们如何验证的想法《人民》、《文汇报》、《大公报》等钙氧化物，其中上世纪60年代~70年代的报纸是销售主力，占到了整体销售额的90%以上，上世纪80年代~90年代的报纸主要当作收藏品储存，以备将来销售。

郭江告诉，有创意的项目商业化以后很容易被别人模仿，尤其是遇到有资金和规模优势的竞争者，自己必须面临很大挑战。为了保持竞争优势，郭江插件机除了将 生 这个文字商标注册，还琢磨出自己的一套独特的法宝：精美的特色包装！

在销售过程中，郭江逐渐发现，单纯的一张旧报纸远远不能满足客户需求，他们更看中的是整体的包装档次。 生 的包装不但要方便邮寄、便于携带，还必须起到保护报纸、值得收藏的作用。目前市场上提供的旧报纸大同小异，要想赢得顾客青睐，就必须在附加包装上动 特色化 脑筋。一般，包装的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和开发设计成本。在包装的材质方面，郭江走了不少弯路，他一开始选用ink">纸盒，但是纸质品不但粗糙简单，而且不方便收藏；后来郭江看中了相对精美的皮革，但是由于深圳的气候潮湿，皮革不久就会发霉。最后经过了重重筛选，郭江选择了大气精美的实木包装。

在设计方面，郭江别出心裁地将一整块的实木作成书的样子，中间凹进去的部分放入报纸，其余三个面用激光雕刻。他告诉，他的包装一直不断推陈出新，比如送给商业伙伴的就刻上 恭喜发财 ，送给领导同事的就刻上 步步高升 ，这种细分顾客群的方法不但能留住回头客，还为自己创造了良好的口碑宣传。

靠络抵御风险

投资旧报纸不需要太多的资金，3000元左右就可以启动项目。但是在收购和销售的过程中，难免会遇到很多风险，郭江把它戏称为 一场赌博 。

报源的难题是每个投资者需要面对的首要问题。凭借个人的力量收集，不但需要耗费很多时间精力，还需要机缘巧合。郭江在报源问题上，是通过收购收藏爱好者的旧报纸，来积攒自己的产品。

一般，古旧书报的收藏者之间会有广泛联系，郭江通过朋友打入这个圈子，然后以相对较低的价格收购他们手中不同年份的无需更改软件或主机部份旧报纸。由于地域限制，郭江往往选择邮寄的方式获取报纸：他将货款汇给对方，再等待对方发送报纸。但是这种交易的可靠率不高，有时候甚至会出现付了钱，对方逃之夭夭的情况。

投资者需要克服的另一个风险就是销售低迷。由于资金限制，投资者往往没有能力打广告，成堆的旧报纸压在手上，如果卖不出去，同一堆ink">废纸没有任何区别。

针对报源和销量两个难题，郭江选择了借助 络 的力量发展业务。他联合同行发起成立了一个行业协会，增味剂希望所有从事 生 的竞争对手联合起来，在货源、包装等方面共享一个平台。

我们和竞争对手共同的难题，是如何把市场培育起来。资源共享是我们最好的出路。 郭江表示，如果深圳的顾客需要一张某年的《北京》，他可以通过协会内部从北京的同行手里调货，按照一定的百分比抽取对方利润。这样不但满足了顾客需求，还能为同行扩大销量，可谓康明斯是双赢的选择。

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